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Du begeisterst Unternehmen für innovative AI- & Data-Lösungen und unterstützt sie dabei, Datenpotenziale zu erschließen, Geschäftsprozesse intelligenter zu gestalten und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Was machst du konkret bei uns?
- Neukundenansprache: Proaktive Ansprache potenzieller Neukunden über verschiedene Kanäle zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten im Umfeld SAP AI, Data & Analytics sowie Stammdatenmanagement
- Nachfragegenerierung: Aufbau und Entwicklung qualifizierter Opportunities gemeinsam mit Marketing, Inside Sales, SAP und Partnernetzwerken
- Lösungspositionierung & Solution Selling: Positionierung innovativer AI- & Data-Lösungen rund um Stammdatenmanagement, Analytics und Künstliche Intelligenz. Gemeinsam mit Presales und Consulting entwickelst du passgenaue Lösungsansätze mit messbarem Mehrwert für unsere Kunden und etablierst vertrauensvolle Beziehungen auf Fach- und Managementebene
- Marktbeobachtung: Systematische Analyse von Markttrends und technologischen Entwicklungen im Bereich Künstliche Intelligenz, Data Management, Analytics und SAP Business Transformation
- Pipeline-Management: Aufbau und Steuerung einer nachhaltigen Vertriebspipeline inklusive Forecasting, Opportunity-Management und eigenverantwortlichem Closing
- Social Selling: Aktiver Einsatz digitaler Vertriebskanäle sowie Aufbau eines belastbaren Netzwerks auf Fach- und Managementebene
Womit bist du genau richtig bei uns?
- Erfahrung: Du verfügst über mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software-, Cloud- oder Beratungsleistungen und hast idealerweise bereits Lösungen in den Bereichen SAP, Data Management, Analytics oder Künstliche Intelligenz erfolgreich positioniert
- Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist deine Leidenschaft. Du identifizierst Potenziale, entwickelst Opportunities konsequent weiter und führst sie erfolgreich zum Abschluss
- AI- & Data-Verständnis: Du verstehst den geschäftlichen Mehrwert von Datenmanagement, Analytics und Künstlicher Intelligenz und kannst diesen auf Fach- und Managementebene überzeugend vermitteln
- Beratungs- und Kommunikationsstärke: Du erkennst Kundenbedarfe, entwickelst gemeinsam mit Kunden und Fachexperten passende Lösungsansätze und überzeugst durch sicheres Auftreten in Präsentationen und Verhandlungen
- Sprachen: Du kommunizierst sicher in Deutsch auf mutterschprachlichem Niveau und sehr gutem Englisch
- Reisebereitschaft: Leidenschaft für den direkten Austausch und Vor-Ort-Kundenkontakt
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