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Account Manager Bestandskunden (m/w/d) (Home Office)
Bundesweit, DE
Wen suchen wir
Mit dem Branchenfokus "Industrie" und "Technischer Großhandel" entwickeln und ergänzen wir moderne und effiziente SAP-Lösungen. Für unser dynamisches und hochmotiviertes Vertriebsteam suchen wir engagierte Mitarbeiter (m/w/d), die unser einzigartiges Produktportfolio in den Markt tragen.
Unsere Herausforderungen für dich
- Eigenverantwortliche Planung der Vertriebs-Pipeline inkl. Umsatzverantwortung
- Übernahme und Management eines Kundenstamms aus dem A- und B- Segment mit Cross- und Upsell Zielstellungen
- Beziehungsmanagement beim Kunden mit hohem Anspruch an betriebswirtschaftlichem Prozess KnowHow und einem hohen Grad an (IT-) technischem Verständnis
- Nutzenorientierte Platzierung des FIS/SAP Lösungs- und Leistungsportfolios (Cross- und Up-Selling) sowie Erkennen von Zukunftspotenzialen
- Unterstützung von verkaufsfördernden Maßnahmen (z.B. Teilnahme an Messen, Mailing-Aktionen)
- Stetige Zusammenarbeit mit den internen Fachbereichen und dem Service Bereich zum Management der Kundenerwartungen
Dein Profil
- Abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung oder abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsinformatik bzw. eine vergleichbare Ausbildung mit einem breiten betriebswirtschaftlichen Verständnis
- Idealerweise Erfahrung im Vertrieb komplexer ERP-Lösungen im SAP oder nonSAP-Umfeld
- Gute Kenntnisse über Unternehmensprozesse in Handel und Industrie
- Erfahrung in Präsentation und Moderation
- Hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein, Zuverlässigkeit und kaufmännischer Sorgfalt
- Gute Kommunikationsfähigkeit in Wort und Schrift in Deutsch, abhängig vom Kunden auch in Fremdsprachen, in der Regel Projektsprache Englisch
- Ausgeprägte Kunden- und Erfolgsorientierung - Führung von abschlussorientierten Verkaufsgesprächen
- Souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft im Dialog mit unterschiedlichen Zielgruppen wie Geschäftsführer, IT-Leiter und Einkauf
- Reisebereitschaft
Benefits
- Attraktives Gehaltspaket sowie eine erfolgsabhängige Prämie
- Regelmäßige interne und externe Schulungen sowie wöchentliche Inhouse-Fremdsprachenkurse
- Möglichkeit der Inanspruchnahme eines Firmenwagens
- Flexible Arbeitszeiten
- Betriebliche Altersvorsorge mit einem überdurchschnittlichen Arbeitgeber-Zuschuss
- Persönlicher Pate zur Unterstützung bei der Einarbeitung
- Weitere attraktive Benefits auf unserer Karriereseite